Wat is het rendement op de verkoop aan de CFO?

Alleen het produceren van producten is niet genoeg voorprofit. Het is duidelijk dat het moet worden verkocht. Het proces van verkopen (verkopen) kan nauwelijks moeilijker zijn dan productie, maar het belang ervan is moeilijk te overschatten. Het is duidelijk dat de effectiviteit van het implementatieproces veel aandacht vereist. Zoals vele andere aspecten van het functioneren van de onderneming, kan de verkoopactiviteit worden geschat met behulp van de winstgevendheidsindicator. In dit geval is de indicator, die de winstgevendheid van de verkoop wordt genoemd, logisch.

Deze verhouding geeft aan hoeveelomzet neemt winst. Als er informatie beschikbaar is, kan de berekening van de indicator zowel voor de onderneming als geheel als voor afzonderlijke producten worden gemaakt. De totale winstgevendheid van de omzet is, op basis van het bovenstaande, de verhouding tussen de winst en de ontvangen inkomsten. De indicator van de opbrengst is altijd hetzelfde, met hem zijn er bijna geen problemen. Maar met de winstindicator is de situatie veel ingewikkelder, omdat deze op een groot aantal manieren kan worden bepaald, rekening houdend met een aantal factoren en waarbij geen rekening wordt gehouden met anderen. Laten we hier dieper op ingaan.

Veel rentabiliteitsindicatoren worden berekendop basis van de nettowinst. In dit geval kunt u dezelfde weg gaan en deze waarde gebruiken. De aldus berekende winstgevendheid van verkopen geeft het aandeel van de winst weer, rekening houdend met de invloed van het grootste aantal factoren. Deze omvatten prijsbeleid, kostenbeheersingsbeleid, fiscale eigenaardigheden, betaling voor vreemd vermogen en enkele andere. Het probleem met deze berekening is dat de nettowinst afhankelijk is van factoren die geen verband houden met de productie en verkoop van producten, dat wil zeggen met andere inkomsten en uitgaven. Bovendien maakt de boekhoudkundige verwerking van belastingen en de betaling van vreemd vermogen het niet mogelijk om de berekende indicator te vergelijken met de niveaus van andere bedrijven in het geval dat ze anders worden belast of een andere kapitaalstructuur hebben.

Met behulp van het bovenstaande kan rekening worden gehoudenwinst voor belastingen of de indicator van de winst uit verkopen. Bij de berekening op basis van de winst voor belastingen toont de winstgevendheid van de verkoop de efficiëntie van de productie en verkoop onder invloed van alle factoren behalve belasting en kunt u organisaties met verschillende belastingstatus vergelijken. In dit geval wordt de winst echter nog steeds beïnvloed door andere activiteiten van het bedrijf, die de informatie over de belangrijkste productie enigszins verstoren. Met belangrijke indicatoren voor andere activiteiten is het raadzaam om de winst uit verkopen te berekenen. Zonder rekening te houden met belastingen en andere activiteiten, laat de winstgevendheid van de verkoop de effectiviteit van de activiteit alleen zien, rekening houdend met het prijsbeleid en het kostenbeleid. Met behulp van de zo berekende coëfficiënt is het het eenvoudigst om verschillende ondernemingen te vergelijken, omdat alleen de belangrijkste factoren in aanmerking worden genomen.

Zoals je al kon begrijpen, een van de meest voorkomendeDe gebruikte analysemethoden zijn de vergelijking van de prestaties van een onderneming met vergelijkbare coëfficiënten die voor andere bedrijven zijn vastgesteld. Naast dergelijke vergelijkingen kunnen vergelijkingen worden gemaakt met industriegemiddelde waarden. Meestal wordt echter horizontale analyse gebruikt, die bestaat uit het vergelijken van de indicatoren van één onderneming gedurende verschillende perioden. Bepaal de veranderingen in indicatoren en identificeer trends waarmee u de effectiviteit van een bepaald managementbesluit kunt beoordelen.

Opgemerkt moet worden dat bijna alle indicatorenwinstgevendheid zit in nauwe onderlinge relaties en beïnvloedt elkaar. De winstgevendheid van de verkoop heeft dus een bijzonder sterke impact op de efficiëntie van gebruik (winstgevendheid) van eigen vermogen, evenals op de activa. Het niveau van deze invloed kan worden beoordeeld met behulp van een speciaal soort onderzoek dat factoranalyse wordt genoemd.