Methoden voor prijsbepaling in marketing

Elke keer als we naar de winkel komen om het te zienveranderingen in prijzen, het wordt ons interessant op welke basis deze prijzen zijn veranderd, en in het algemeen, wie verantwoordelijk is voor hun vorming. Met name opvallend wanneer hetzelfde eenvoudige product van verschillende fabrikanten verschillende keren in prijs varieert, of wanneer in de naburige winkels dezelfde goederen anders staan. Haast je niet om de overheid de schuld te geven voor alles - het prijsbeleid is iets ingewikkelder dan het lijkt op het eerste gezicht.

Als je dat denkt in een gratisMarktprijzen, prijzen kunnen worden samengesteld op basis van de stemming, dan heb je het erg mis. Natuurlijk is het mogelijk, maar zo'n bedrijf op de markt zal niet lang duren. Als u naar de belangrijkste methoden voor prijsbepaling in marketing heeft gekeken, begrijpt u zelf hoe moeilijk en gecompliceerd dit proces is.

Allereerst het bedrijf bij het bepalen van de prijsHet moet zich richten op de competitie en de gemiddelde marktprijs. Als dit niet gebeurt, kan het bedrijf ofwel niet verkopen hun producten (hoge prijs), of een verlies lijden (undercharge). Echter, om te navigeren - het betekent niet te kopiëren. In feite moet het bedrijf de sterke punten van de goederen, de sterke punten van de concurrerende producten te evalueren, en vervolgens af te wegen hun belang in de ogen van de consument, en ten slotte om de optimale economische waarde van producten te bepalen.

Als deze methoden van prijzen in marketinglijkt u ingewikkeld, stel u voor dat het bedrijf beoordeelt welk product de consument het beste lijkt te zijn - zij of de concurrent. Als zij - dan kan ze het meer verkopen, zo niet - en omgekeerd. Het betekent echter niet dat het zou moeten. Op basis van de berekende economische waarde vormt het bedrijf een prijs die hiervan kan verschillen. Hier is een element van het spel: iemand die de prijs onderschat, marktaandeel wil winnen en iemand die het overschat, probeert het product om te zetten in een elitecategorie.

De strategie is redelijk logisch, maar deze is niet volledig gekoppeld aan winst, en winst is in feite de bepalende factor voor het bedrijf. voor overBelangrijkste prijsbepalingsmethoden direct afhankelijk van winst, t. de prijs werd berekend als kosten plus de verwachte winst van het bedrijf. Tegenwoordig kan het bedrijf echter, ondanks de moeilijke concurrentie, de prijs niet aan winst laten kleven, omdat het veel risico loopt te verliezen, dus het moet van de prijs afwijken en de kosten verlagen om de winst te vergroten.

Er zijn echter andere manieren om prijzen te bepalen,verschillend van de berekening van de verwachte winst en de gemiddelde marktprijs analyse. Ze worden minder vaak en meestal gebruikt onder bijzondere voorwaarden. Bijvoorbeeld prijsmethoden constructie, waarbij de koper vaak wordt bepaald door middel van de inschrijving, omvatten zogenaamde "envelop" methode. In dit geval heeft het bedrijf niet weet welke prijs een concurrent te bieden en moest het aanbod van concurrenten van de aanbesteding te winnen en zorgen voor een redelijk rendement raden.

Soms zijn er ook zulke zeldzame methoden van prijsbepaling in marketing, als het vaststellen van prijzen onder invloed van de staat,de oprichting van het opzettelijk lage prijzen om een ​​concurrent te ruïneren, de oprichting van een uniforme prijs voor alle ondernemingen, in absolute concurrentie, enz. Echter, de grootste waarde in de prijsvorming is niettemin een subjectieve houding van de consument om een ​​bepaald product.

Deze benadering van het begrip "prijs" zorgt ervoor dat de prijzen binnenkomenveel gevallen zijn uiterst oneerlijk: "opgeblazen" reclame of gebaseerd op de incompetentie van de koper. Zolang er echter een modern economisch systeem bestaat, zullen de bovenstaande methoden van prijsbepaling in marketing worden gebruikt, wat betekent dat we op geen enkele gerechtigheid in deze kwestie kunnen rekenen.