Hoe een interview doorgeven voor een salesmanager? Vragen en antwoorden

Om personeel op te halen, heeft de recruiter dat nodigom een ​​interview te houden. De ontmoeting tussen de potentiële werknemer en de toekomstige werkgever gebeurt meestal via een dialoog. De taak van de recruiter is om al uw positieve en negatieve kwaliteiten te achterhalen, om professionaliteit en competentie te bepalen. Na het interview zal de recruiter beslissen of de kandidaat geschikt is voor een baan of niet. In dit artikel zullen we u vertellen hoe u een interview kunt doorgeven aan een verkoopmanager. Laten we uitvinden welke problemen een potentiële medewerker kan tegenkomen.

Verkoopmanager: wie is het?

Allereerst is het een verkoper die weet hoecompetent, prachtig en heerlijk praten over het product. Als managers in het buitenland hele afdelingen kunnen beheren, is in Rusland de definitie van het beroep enigszins verstoord. Aanvankelijk verkocht de medewerker niet alleen, maar maakte hij ook regelmatig analyses. Hij merkte de groei of daling van de verkoop op, controleerde de verzending van materiële goederen. Nu wordt dit beroep aangepast en wordt er meer nadruk gelegd op het verbeteren van taalvaardigheid.

De manager is een specialist opwie is verantwoordelijk voor verantwoord werken - het uitvoeren van de verkoop van het bedrijf. Het belangrijkste doel van de medewerker is om het product op competente wijze aan de koper aan te bieden en het vervolgens winstgevend te verkopen. Laten we kijken hoe we een interview kunnen doorgeven aan een verkoopmanager.

Welke kwaliteiten moet een specialist hebben?

Om een ​​interview succesvol door te geven aan een managerBij verkoop moet u weten welke kwaliteiten een expert zou moeten hebben. De sleutel tot succes in het vak is het vermogen om uit te blinken, de psychologie van de cliënt te kennen en te streven naar constante loopbaangroei. Het belangrijkste kenmerk van de "verkoper" is onbeperkte inkomsten, die alleen afhangen van de verrichte transacties.

• Verkoopmanager - spreker en bekwame spreker. Hij moet in staat zijn om met klanten te praten, correct informatie over het product te geven.
• Aspiratie en motivatie. Veel bedrijven bieden uitstekende arbeidsvoorwaarden: salaris + percentage van elke transactie. Dit betekent dat een specialist zo veel als hij wil kan verdienen. One "maar": de manager moet voortdurend ontwikkelen van hun sterke punten en werken aan de zwakke punten en hun mislukkingen te analyseren.
• Wees actief. Je zult het interview niet doorgeven aan de salesmanager als je de vragen van de recruiter slackly beantwoordt. Elk bedrijf heeft actieve, vrolijke specialisten nodig. De reden is simpel: de "verkoper" werkt direct met klanten en vaak hangt de financiële groei van het bedrijf af van zijn stemming en positief.
• Mogelijkheid om stress om te gaan. Klanten zijn verschillend, en het nemen van dit feit is erg belangrijk. Een professioneel manager raakt nooit vast aan het negatieve, kan gemakkelijk conflictsituaties negeren en omstreden kwesties oplossen.

Hoe zich voor te bereiden op het interview?

We bieden u een lijst met vragen voorinterview op de verkoopmanager. Gebruik advies zodat de recruiter uw kandidatuur ziet: start een notebook, noteer de onderstaande vragen en beantwoord deze vervolgens eerlijk, mooi en bekwaam schriftelijk op ze. Bestudeer zorgvuldig al je zinnen, verwijder de woorden-parasieten en jargons. Repeteer de antwoorden voor een spiegel of vriend, wees niet bang om creatief te zijn door extra informatie toe te voegen. U kunt ook uw monoloog opnemen op de recorder en luisteren naar de stem, het volume en de dictie. Deze parameters worden door de recruiter in aanmerking genomen, immers, zoals hierboven reeds vermeld, is de "verkoper" een vaardige spreker.

Vragen en antwoorden voor het interview op de verkoopmanager

• "Vertel ons over de ervaring in handel, onderwijs?". Ik studeerde af aan de universiteit met een diploma in Accounting and Audit, vandaag bestudeer ik afstandsonderwijs en krijg ik een masterdiploma. Ervaring in verkoop daar, maar ik ben altijd bereid om nieuwe dingen te leren.
• "Wie zie je zelf in 5-10-15 jaar?". Ik heb mijn handelsvaardigheden verbeterd, misschien heb ik mijn eigen bedrijf geopend of werd ik hoofd van de financiële afdeling.
• "De klant is duidelijk in een slecht humeur naar je toe gekomen. Voor al je antwoorden reageert het extreem negatief en scherp, terwijl je de hitte voelt. Hoe ga je jezelf gedragen? "Allereerst zal ik glimlachen, me gemakkelijk en kalm houden, ik zal niet agressief reageren op woede, maar ik zal niet al het negatieve door mezelf heen geven. Desalniettemin zal ik de cliënt blijven adviseren. mijn belangrijkste pluspunt.
• "Vertel ons over uw positieve en negatievekanten aan? "Mijn beste eigenschappen zijn toewijding, een zucht naar constante groei en activiteit. Mijn slechtste kenmerken zijn onbeschaamdheid, doorzettingsvermogen en introspectie. Misschien zijn de negatieve kanten in de verkoop juist mijn plussen.

Welke vragen moet ik de recruiter stellen?

Hoe een interview doorgeven voor een salesmanager? Het is simpel: stel vragen, toon interesse. Als de recruiter een eenrichtingsgesprek voert, zal uw kandidatuur beslist niet geschikt zijn voor het bedrijf. Tegelijkertijd moeten alle vragen over de zaak gaan:

1. Verplichtingen van een specialist. Een belangrijke vraag, het gebeurt immers vaakgewetenloze bedrijven huren een specialist in als verkoopmanager en uiteindelijk doet een nieuwe medewerker het werk van zowel de secretaresse als de schoonmaakster. Vraag de recruiter om u een lijst met taken te geven die ondertekend zijn door de directeur en specialisten.
2. Klantenbestand. Geef aan wie naar klanten op zoek is. Als er een marketingafdeling is, betekent dit dat het bedrijf succesvol is en dat de manager geen tijd hoeft te verspillen aan het zoeken naar klanten. In sommige kantoren is een specialist verantwoordelijk voor de specialist: hij plaatst de advertenties zelf en probeert het klantenbestand aan te trekken, terwijl het salaris niet toeneemt.
3. Trechter en normen van de verkoop. Specificeer, wat is de gemiddelde cyclus voor een gewone manager. Vraag de recruiter om u een analyse te geven in de vorm van een grafiek, die de groei en daling van de omzet aangeeft, evenals standaarden voor professionals.
4. Bonussysteem en lonen. In overeenstemming met de wet moet het bedrijfgeef de specialist een minimum salaris. De rest van het salaris komt uit perfecte verkoop. Hiervoor zijn bonusschema's doordacht. Bijvoorbeeld: van elke transactie ontvangt een werknemer 5% en bij het uitvoeren van 10 verkopen ontvangt een extra bonus - 3000 roebel.

Nuttige tips

Hoe werkt een interview voor een manager voorSales? In de regel ontvangt u in een klein bedrijf een recruiter in een klein kantoor waar u niet altijd let op de dresscode, maar bij grote bedrijven zijn alle details belangrijk:

• De datum en het tijdstip van het interview worden door de recruiter benoemd, daarom is het uiterst ongewenst om te laat te zijn. Het bedrijf kan niet vertrouwen op een onverantwoordelijke of niet-punctuele kandidaat.
• Kijk uit voor het uiterlijk: sneakers, vettig haar, slechte adem of uitgesmeerde mascara - een teken van slordigheid. De salesmanager is het gezicht van het bedrijf.
• Breng een portfolio en cv mee, evenals diploma's en een staat van dienst. Misschien is een enorme map met documenten niet nodig voor een recruiter, maar het zal uw troefkaart zijn.
• Een stille stem, trillende handen, een trekkend oog -een teken van onzekerheid. Als je jezelf niet aankunt voor een eenvoudige recruiter, wat dan te zeggen over hoe jouw gedrag zal veranderen bij het zien van de klant. Houd jezelf in de hand en besef dat de salesmanager een vacature is waarvoor je maximaal vertrouwen moet hebben.
• Beantwoord de vragen correct, duidelijk en duidelijk. Niet yulite, laat de antwoorden niet liggen, spreek zo eerlijk en open mogelijk. Ja, misschien zal een recruiter u verrassen met vragen over uw privéleven. Daarom is het belangrijk om vóór het sollicitatiegesprek voor te bereiden, met behulp van de geliefde notebook.

Wat zal er gebeuren als je liegt?

Veel mensen vragen: "Hoe een interview doorgeven aan een salesmanager?". Het is simpel: verfraai je antwoorden niet, verzin geen niet-bestaande feiten. Als je zegt dat je een stressvolle en niet-conflicterende persoon bent, maar in feite haast je met vuisten naar iedereen die je kant op kijkt, dan heb je geen plaats in de handel. Verdoe je tijd niet tevergeefs, noch je recruiter, noch je mentor. Onthoud dat voordat u naar de hal wordt gestuurd om met klanten samen te werken, het bedrijf een training zal uitvoeren die enkele dagen duurt. Daarom wordt aanbevolen om zo eerlijk mogelijk over je kwaliteiten te praten, of om een ​​echt waardige kandidaat je plaats te laten innemen.

Dit geldt niet voor alle antwoorden: sommige bedrijven oefenen Westerse onderhandelingstechnieken uit, waarbij vaak vragen worden gebruikt die verband houden met het persoonlijke leven van de kandidaat. Als je niet wilt vertellen dat je de komende twee jaar met de kinderen bezig bent, laat dan de recruiter horen wat hij wil.

Hoe leer je auto's te verkopen?

Laten we kijken hoe we een interview kunnen doorgevenCar Sales Manager. Deze positie wordt beschouwd als de meest winstgevend te zijn, naast alle experts hebben een kans van de carrière van de groei. Om dit te doen, moet de recruiter begrijpen hoe goed je het voorgestelde product te leren kennen. Je moet de modellen te begrijpen, de kenmerken van de auto. De belangrijkste taak van "prodazhnika" - vertellen de klant over alle voordelen van de machine, met gebruikmaking van alle welsprekendheid en welsprekendheid.

Samenvattend

Nu weet je hoe je een interview moet doorgevenactieve verkoopmanager. Onthoud dat het belangrijkste in dit vak het vermogen is om zelfvertrouwen te hebben. Angst voor het publiek, knijpen of bescheidenheid - slechte eigenschappen, die zeker niet zullen helpen om te slagen in de handel.