Promotie van goederen als belangrijkste manier om verkoop te stimuleren.

Meestal is de promotie van goederen nauw verbonden met activiteiten zoals marketing. Dankzij promotionele activiteiten zijn er serieuze invloeden op het lot van goederen in de relevante markt.

Wat is in wezen de promotie van de goederen? Er zijn verschillende definities van dit concept, maar over het algemeen zijn dit methoden waarmee u de consument kunt overtuigen om te kopen wat het bedrijf verkoopt - een product, dienst of idee. Promotie van goederen kan plaatsvinden in de vorm van directe communicatie - "face-to-face" met consumenten - of indirecte gevolgen via de media, zoals radio, televisie, tijdschrift, krant, postboodschap, billboard enzovoort.

Echter, de promotie van de goederen en de begroting van geplandeDe verkoop wordt altijd verweven met een jaarlijkse productie produktsii.Posledny criterium wordt meestal bepaald door de capaciteit rynka.Chem dezelfde is de jaarlijkse capaciteit van de markt? Als we gebruik maken van zakelijke terminologie, marketing inzicht merkt op dat de jaarlijkse capaciteit van de markt is de totale effectieve vraag van de koper voor bepaalde producten die onder het huidige kostenniveau . Maar er zijn veel andere definities die vergelijkbaar zijn in de natuur. De potentiële omvang van de markt, gemeten met behulp van natuurlijke of monetaire indicatoren.

De activiteiten waarmee de goederen worden gepromoot, hebben drie hoofddoelen: informatie, overtuigingskracht en herinnering.

Informatie is de eerste prioriteitpromotie, omdat iemand pas goederen kan kopen als hij ontdekt dat ze bestaan ​​of niet begrijpt wat ze nodig hebben. De potentiële consument moet rekening houden met en gericht zijn, waar het mogelijk is om die of andere goederen te vinden, hoeveel ze zullen kosten en hoe ze te gebruiken.

BELIEF is ook een heel belangrijk element promotie, omdat veel mensen motivatie nodig hebben om op de een of andere manier te kiezen om aan hun behoeften te voldoen. Als de consument dit product nooit heeft gebruikt, moet het overtuigd zijn van zijn waardigheid. En als hij gewend is concurrerende merken te gebruiken, moet de consument worden overgehaald om ze te vervangen.

HERINNER me dat er een mogelijkheid isKoop deze of andere goederen en hun verdiensten zijn ook vereist, omdat met deze hulp extra niveaus van de vraag worden gestimuleerd. Het zijn deze doelen die in het algemeen de hoofddoelen van promotie zijn, terwijl elk specifiek lopend evenement gericht is op het oplossen van specifieke taken. Namelijk - nieuwe klanten worden aangetrokken, de vraag van een bestaande koper neemt toe, de verkoopagent helpt, het verkoopniveau wordt gehandhaafd, de handelsmerken van de onderneming worden gekend, een "verkoopportfolio" wordt gevormd en de consument besluit te kopen.

OVER DE ETHIEK VAN PROMOTIE. Zonder rekening te houden dat met de hulp van het voorschot, respectievelijk, veel nuttige functies uit te voeren, een deel van de kritische mensen zeggen dat zijn belangrijkste doel - een "self-service". Sommigen geloven dat de verkoper maakt gebruik van de vorm van promotie, het krijgen van een koper om onnodige en mogelijk schadelijke product te kopen, en het is - anti-aging crème, genezen kaalheid, gezoet "warm ontbijt", een alcoholische drank en een sigaret. Sommigen geloven dat als gevolg van de promotionele activiteiten wordt aangemoedigd "materiaal" het verlangen van mensen om ten nadele van de belangrijkste waarden die ze gebruiken stereotypen en kunnen worden gemanipuleerd door de consument met behulp van zijn onderbewustzijn. En sommigen denken zelfs dat het geld in de promotie in die gepompt, kan het zeer voordelig zijn om te besteden aan de uitvinding van een nieuw product of het verbeteren van de kwalitatieve al suschestvuyuschego.Takaya uitzicht is niet correct in principe, als de budgetten voor de ontwikkeling van nieuwe merken en te verbeteren reeds bestaande, natuurlijk moeten zijn, maar het is een heel ander artikel raskhodov.A zonder financiering voor de promotie van producten, het bedrijf kan uiteindelijk zelfs zonder winst, en als gevolg daarvan, zonder enige andere budgetten.