Philip Kotler, Fernando de Bes: "Laterale marketing. De technologie van het zoeken naar revolutionaire ideeën "

In de moderne wereld is marketing ongelooflijkabsoluut belangrijk in alle sferen van leven en activiteit. Concurrentie op elke markt is erg hoog, dus elke ondernemer moet nadenken over hoe hij zijn goederen moet presenteren, zodat hij veel gevraagd is. Nu kun je niet zomaar iets bedenken, het op de markt brengen en genieten van hoge verkopen. Het is noodzakelijk om voor de markt te vechten, en het is niet zo eenvoudig om dit te doen. Interessant is echter dat de meeste mensen verticale marketing gebruiken, die opereert binnen dezelfde markt, één doelgroep. In dit artikel zullen we het hebben over laterale marketing, wat het tegenovergestelde is van verticale marketing. Uiteraard wordt ook verteld over het boek van een van de beroemdste in de wereld van marketingexperts Philip Kotler, die in detail heeft beschreven hoe de marketingspecialist moet handelen als hij het product op een competente manier wil promoten. Laterale marketing is een geweldige manier om een ​​product of dienst te promoten, maar dit vereist een hoog niveau van creatief denken.

Wat is het?

Het eerste wat mensen willen weten, is wat is het?laterale marketing. Als u deze term in het algemeen neemt, kan deze worden gedefinieerd als een systeem van promotiemethoden die gericht zijn op effectieve strijd tegen concurrentie. Strikt genomen is de essentie van deze benadering om verder te kijken dan het bereik, het probleem vanuit een geheel andere invalshoek te bekijken, om precies te begrijpen hoe een product of dienst moet worden geadverteerd om anders te zijn dan concurrenten. De methoden die in dit type marketing worden gebruikt, zijn in de meeste gevallen niet alleen onconventioneel, maar zelfs uniek. Dat is waarom niet elke marketeer in staat is om gewoon verticale marketing te verlaten en door te gaan naar de laterale. Als u echter iedereen voor wilt zijn en wilt slagen, moet u de comfortzone verlaten en alles in het werk stellen. Zorg ervoor dat laterale marketing iets is dat het waard is om uw tijd en energie te verspillen.

Oorsprong van het concept

Marketing en reclame zijn activiteitengebieden waarindie creatief denken. Het kan echter heel verschillende niveaus, dus er zijn verschillende vormen van marketing. Zoals voor laterale marketing, is het noodzakelijk om onmiddellijk te beginnen met de term zelf. Wat is het? Hoe heeft dit concept? Zoals velen zijn zich terdege bewust, de laterale - een woord dat zijn wortels in het Latijn heeft. Latus in het Latijn betekent "kant" - respectievelijk een laterale - een kant. Maar wat is het verband met de aard van marketing? Het feit dat de basis van deze vorm van marketing is lateraal denken, dat wil zeggen, niet-standaard en creatieve aanpak. Bijgevolg is de sfeer zelf is een veel meer creatieve, zelfs in zulke creatieve industrie als marketing.

Klassieke aanpak

Natuurlijk heeft de definitie van het concept een belangrijke rol,Het zal echter niet genoeg zijn om de diepte van deze aanpak te begrijpen. Marketing en reclame maken integraal deel uit van de productie van elk product of de levering van een dienst. Zonder hen zal niemand meer weten over uw activiteiten. De essentie van marketing is dan ook de promotie van goederen en diensten op de markt, zodat meer mensen ze zullen herkennen en daarom willen steeds meer mensen een product of dienst kopen. Verticale marketing werkt volgens het principe van segmentatie: voor een product wordt een specifieke markt met een specifieke doelgroep geselecteerd, vervolgens gesegmenteerd volgens het juiste principe en elk segment heeft zijn eigen activiteitslijn. Dit is een klassieke benadering van marketing - en het is ook vrij beperkt, omdat het een duidelijk kader vaststelt, de grenzen van waar men zaken kan doen.

Nieuwe look

Laterale marketing, op zijn beurt, aanbiedingenbekijk de situatie vanuit een andere hoek: beperk de activiteiten van een specifieke gesegmenteerde markt niet, maar handel in verschillende richtingen, verbindt creatief denken. Het doel van dergelijke marketing is om goederen of diensten in een nieuwe context aan te bieden door middel van een ongebruikelijke verkoopmethode, originele communicatie met de doelgroep, het identificeren van de vraag waarmee geen rekening kan worden gehouden bij het gebruik van de verticale benadering.

Het boek van Kotler

Philip Kotler is een van de meest bekende ensuccesvolle marketeers van onze tijd. Zijn grootste prestatie is het boek 'Fundamentals of Marketing', dat op reclamegebied beschouwd wordt als een echte Bibilee. Dit is echter niet het enige boek dat deze specialist schreef - het onderwerp van dit artikel is meer geschikt voor een ander werk - "Laterale marketing: de technologie van het zoeken naar revolutionaire ideeën." Het is in dit boek dat deze benadering van reclameactiviteiten in detail wordt beschreven - wat het is, en het belangrijkst - wat nodig is om het te gebruiken. Bovendien krijgt het tweede onderwerp nog meer aandacht - het boek vertelt over creatief denken in marketing, over niet-traditionele benaderingen en creatieve opvattingen. Als u een uitstekende marketeer wilt worden, is dit boek verplicht voor kennissen. Ja, "Basics of Marketing" is de Bijbel van een marketeer, maar tijden veranderen erg snel, dus het is belangrijk om je hand op de hoogte te houden. En Kotler's "Lateral Marketing" is een van de nieuwste en meest relevante boeken over dit onderwerp.

Het eerste blok

Philip Kotler verdeelde het boek in drie thema'sunit. Elk van hen zal afzonderlijk in het artikel worden beschreven. Het moet ook worden opgemerkt dat dit boek is geschreven in co-auteurschap met een andere minder bekende marketeer - Fernando Trias de Bes hielp Kotler tijdens het schrijven, maar in veel gevallen wordt hij niet eens genoemd als co-auteur. Het eerste blok is dus een soort introductie die vertelt hoe de moderne wereld is veranderd en welke impact dit heeft op marketing. In het kader van deze waarnemingen lijkt het traditionele verticale model in moderne omstandigheden niet effectief te zijn. De auteur bekritiseert de marketeers die voorstellen om alleen verticale marketing, loonmarketingoorlogen te blijven gebruiken en zich uitsluitend bezighouden met positionering.

Het tweede blok

Het tweede blok vertegenwoordigt de zijwereldmarketing - het boek is letterlijk gevuld met "case studies", dat zijn praktische voorbeelden van verschillende levenssituaties. In dit geval zijn deze situaties gerelateerd aan het gebied van marketing en kunnen niet worden opgelost door de traditionele aanpak. De auteur laat echter zien hoe eenvoudig ze kunnen worden opgelost door gebruik te maken van een onconventionele benadering, die hij later laterale marketing noemt. Kotler ziet laterale marketing niet als een onafhankelijke beweging, maar als een aanvulling op de traditionele verticale marketing: een nieuwe richting zou het mogelijk moeten maken om alle tekortkomingen te verwijderen die de verticale benadering in zijn moderne vorm heeft.

Het derde blok

Het derde blok is het meest interessant voorprofessionele marketeers, omdat Kotler daarin precies laat zien hoe het nodig is om laterale marketing te introduceren in moderne reclameactiviteiten. Het is hier dat de creatieve, creatieve benadering beschrijft, evenals de combinatie met traditionele verticale reclamemethoden.

Dus hoe werkt dit?

Hoe werkt zijmarketing? Als je niet alle creatieve complexiteit van deze aanpak induikt, kun je een paar voorbeelden geven van het gebruik ervan, die voor iedereen heel eenvoudig en begrijpelijk zijn. Je kunt bijvoorbeeld energiedranken nemen van Red Bull - zij waren de eersten op de markt, maar toen werd niet benadrukt dat ze energie zijn. Ze werden verkocht als gewone drankjes, en in een volwaardige marktconcurrentie waren ongelooflijk hoge standaardmethoden om het product te promoten onmogelijk. Daarom besloten de fabrikanten om niet te proberen de markt te veroveren waarop reuzen zoals Coca-Cola en Pepsi regeerden - ze creëerden simpelweg hun nieuwe markt van energiedrankjes die energie herstellen, die verschillende soorten doelgroepen aantrekt - van degenen die niet de hele nacht hoeven te slapen , voor atleten die snel energie moeten herstellen. Een ander voorbeeld is aspirine van Bayer. Als middel om de pijn te verlichten, was dit product niet anders dan tientallen anderen, dus de concurrentie was groot. Vervolgens hebben de marketeers van het bedrijf gewapend met wetenschappelijk onderzoek, waaruit bleek dat aspirine de waarschijnlijkheid van een hartaanval kan verminderen en hun product in een geheel andere richting ging promoten.