Product positionering

Het positioneren van goederen is het proces van bepalende plaats die een nieuw product zou moeten innemen tussen bestaande. De bevoegde opstelling van het schema van perceptie door de consument van de concrete goederen van een concurrerende groep is zeer nuttig bij het plannen van een exit met nieuwe producten op de markt of voor het definiëren van wijzen van modernisering en perfectie van de goederen die al in de handel zijn.

Het product is gepositioneerd ten behoeve vanHij biedt hem een ​​concurrentiepositie onder marktgenoten. Hiervoor wordt een reeks relevante maatregelen ontwikkeld en geïmplementeerd. De plaats van een bepaald product in de geest van de consument bij marketing wordt zijn positie genoemd.

In de omstandigheden van de klassieke markt, consumentenoverladen met informatie over de goederen en diensten die zij aanbieden. Vaak zijn ze niet in de positie om een ​​beoordeling van de goederen te maken voordat ze kopen. De positie die het product inneemt in de geest van de koper is een geheel van percepties, sensaties en indrukken die ontstaan ​​wanneer deze wordt vergeleken met concurrerende analogen.

Consumenten proberen te distribuerenvoor zichzelf verschillende goederen per categorie. Een dergelijke spontane positionering van de goederen is echter niet voordelig voor producenten die met behulp van marketinginstrumenten de neiging hebben dit proces beheersbaar en winstgevend te maken voor zichzelf.

Tot op heden zijn drie belangrijke strategieën voor productpositionering ontwikkeld en met succes toegepast:

1. Versterking van de huidige positie van het merk in de hoofden van consumenten.
2. Zoeken naar een onbezette positie, die waarde vertegenwoordigt voor een groot aantal consumenten.
3. De concurrenten afhouden van hun positie in de hoofden van consumenten of herpositionering (indien nodig penetratie in nieuwe segmenten of nieuwe markten).

De strategie van positionering in driepodium. De eerste bepaalt de huidige positionering, de tweede selecteert de gewenste positie, de derde - ontwikkelt de feitelijke reeks activiteiten om de gewenste positie te bereiken.

De basisprincipes van positionering zijnhet volgende: consistentie en getrouwheid eenmaal gekozen richting gedurende lange tijd; toegankelijkheid en eenvoud gecombineerd met de expressiviteit van het presenteren van de positie; volledige naleving van alle onderdelen van het bedrijf (goederen, diensten, advertenties, enz.) van de gekozen functie.

Het belangrijkste voordeel van het product, waardoorDe consument die zijn wensen op de beste manier bevredigt en onderscheid maakt tussen het product en de analoge concurrenten, wordt het positioneringkenmerk genoemd. Het is de bron van motivatie bij het kopen. De keuze van marketeers voor het kenmerk begint bij het identificeren van consumentensegmenten voor uitkeringen. Ze zijn om verschillende redenen onderverdeeld in clusters: op basis van de prijs van het product, het imago, de kwaliteit, de manier waarop het wordt gebruikt, de oplossing van specifieke problemen of op basis van een combinatie van voordelen.

De positionering van het product in termen van concurrentiekracht ten opzichte van zijn tegenhangers kan worden uitgevoerd door een nieuwe (vrij in de niche) positie of door concurrenten uit een bepaalde positie te verdrijven.