Psychologie van reclame: methoden en doelstellingen van blootstelling van de mens

Adverteren omringt ons overal: zien we verschillende video's op tv, op internet, in de straten. Er zijn vele soorten, en vaak zijn ze agressieve aard van het effect op de geest en het ergste - het menselijk onderbewustzijn. Psychologie van de reclame is ontworpen en doordacht tot in het kleinste detail, omdat het doel van de makers ervan nagestreefd - om een ​​gevoel van de noodzaak om het product op te leggen en te verkopen meer exemplaren van.

Waarom heb ik reclame nodig?

Er wordt reclame gemaakt om het product te makenpopulair en om uit de massa's een gevoel van noodzaak te ontwikkelen, zelfs als hiervoor geen objectieve gronden bestaan. Vandaar de psychologie van reclame: opdringen. De implementatie van het opleggen van goederen gebeurt op verschillende manieren, maar ze zijn allemaal gebaseerd op het gebruik van menselijke zwakheden. Dit vereist specifieke psychologische kennis, evenals informatie over de culturele kern van de omgeving waarin reclame-informatie over het product zal worden verspreid.

Psychologie van reclame-perceptie

Er zijn verschillende elementaire psychologische technieken,die worden gebruikt door adverteerders om iets goed te adverteren: een dienst of een product. Natuurlijk zijn deze technieken afhankelijk van de manier waarop het wordt verspreid: televisie, internet of gedrukte media. Ze bevatten echter allemaal gemeenschappelijke functies, die we later zullen beschrijven.

1. Vervanging van behoeften. Hier is de psychologie van adverteren erop gericht de persoon ervan te overtuigen dat het bij het kopen van een bepaald product iets waardevoller wordt, wat vaak niet te verkrijgen is. In de geschiedenis van de reclame is bijvoorbeeld een geval bekend wanneer een telefoonbedrijf, dat reclame maakt voor een telefoonmodel, zijn aankoop vergeleek met het verkrijgen van de warmte van de dierbaren. Het zag er als volgt uit: een vrouw met een telefoon werd getoond die aan het praten was en glimlachte. Toen legde ze de telefoon neer en wikkelde zich in een zachte deken, een gelukkig en vredig gezicht makend. Daarna volgde een zwarte achtergrond, waarop de zin, versierd met een witte kleur, werd weergegeven: "De naam van het model - u zult de warmte van uw geliefden voelen". Zo blijkt dat samen met de telefoon een persoon warmte koopt en koopt, hoewel dit niet nodig is. Vervorming van de werkelijkheid is het belangrijkste element van elke vorm van reclame.
2. Rekening houden met de eigenaardigheden van cultuur en tradities. Om de goederen begrijpelijk en nuttig te maken voor mensen, wordt reclame op zo'n manier gemaakt dat het publiek zijn minderheid niet voelt. Er is bijvoorbeeld een sapadvertentie waarin kinderen in het dorp spelen tijdens hun bezoek aan hun oma. Ze scheuren fruit uit de boom, en grootmoeder behandelt ze met sap. De video gebruikt culturele elementen: een specifiek ornament op het hemd van de grootmoeder, een tene bij het huis. Al deze elementen zijn inherent aan onze cultuur en, gezien ze, accepteert het publiek onbewust de goederen.
3. De relatie tussen goederen en sociale status. Vaak worden in advertenties situaties getoond waarin een persoon na de aankoop van het geadverteerde item wordt getransformeerd in een sociaal aspect: er is een blijk van respect voor hem van andere mensen en soms zelfs van aanbidding. Bijvoorbeeld, in een advertentie van een deodorant voor mannen, wordt dit als volgt gedemonstreerd: de vrouwen letten eerst niet op de man, maar nadat hij het product had gebruikt, smeeken ze hem om bij hen te zijn. Natuurlijk gebeurt dit in het echte leven niet, en geen handelswaar kan de sociale positie van een persoon veranderen.

Invloed van adverteren op de persoon

Advertentierollen hebben een agressieve invloedbewustzijn en onderbewustzijn van de persoon door schokkende schoten, felle kleuren en onverwachte onderwerpen. De psychologie van adverteren is gebaseerd op het herkenbaar maken van het product en het plaatsen van een zekere associatieve connectie in de hoofden van de massa's. Dit wordt gedaan zodat een persoon die in een bepaalde situatie is gevallen, aan het product herinnert. Bijvoorbeeld, voor het zomerseizoen worden de gietmachines van dranken meestal uitgezonden. Hun hoofdmassa heeft één verhaal: een persoon loopt, uitgeput door warm weer, en dan drinkt hij een gekoelde drank die "redt" van de hitte.

Adverteren, naast de vorming van associatiefbanden, vormt een stereotiep denken in de geest van een persoon, waarmee het een extreme behoefte aan een product oplegt. Voordat de creatie van anti-cellulitiscrèmes en hun reclame werd gemaakt, dachten maar weinig mensen dat dit kenmerk van het vrouwelijk lichaam een ​​probleem is. Maar de alomtegenwoordige demonstratie van slanke vrouwenlichamen creëerde een nieuw stereotype: cellulitis is slecht, overgewicht is lelijk, ondanks het feit dat veel mannen niet van te dunne vrouwen houden.